制約の多い学校で自分のこだわりを
表現できるのが、
筆記具でした。

昔から筆記具にはなじみがありました。筆記具は、自分のこだわりを表現できるもの。おもちゃや高価なものは学校へ持っていくと叱られますが、文房具なら許される。私は『ドクターグリップ』というシャープペンが好きでよく使っていました。それがパイロット商品だということは当時まったく意識していませんでしたが（笑）。そんな筆記具に携わる仕事をしたいと思い、パイロットコーポ―レーションに入社を決めました。

私は入社から現在まで国内の営業を務め、学校前にあるようなおじいちゃんおばあちゃんが店主の文房具店様から、東急ハンズ様やロフト様などの販売店様を対象に営業してきました。担当店舗数は新人の頃は100店ほど、経験を積み担当する1社1社の規模が大きくなった現在は10社ほどです。

パイロットの営業は他社メーカーと違い、問屋を通さない直販体制。メーカーである私たちが直接商品のご案内をし、お取引先様の声を聞くことを大切にしています。だから、文房具店がひとつしかない町や離島などにも1日かけて直接足を運びます。効率は悪いかもしれませんが、自分が行かなければそこで暮らす人たちはパイロットの商品を使うことができません。自社の企画部門・開発部門が開発し、製造部門が生産した自信のある商品を1本でも多くお客様へ届けるために日々走り回っています。