どうすれば、喜んでもらえるだろう。
考えて動けば、結果はついてくる。

社是のひとつとして掲げる「三者鼎立（さんしゃていりつ）」という考え方に共感したことが、パイロットに興味を持ったきっかけでした。自分のことだけでなく、さまざまな人の立場を考えて行動することは、私自身が大切にしてきたことでもあったからです。

入社前は私に営業なんてできるのかな…と思っていました。しかし、まわりの先輩が丁寧に教えてくださるほか、歴代の先輩方のおかげでお取引先様はすでにパイロットを信頼してくださっている方ばかりでしたので、スムーズに仕事に馴染むことができました。現在は関東エリアに展開する大手生活雑貨店や書籍店などを20数店舗担当し、自社商品のご案内や売場づくりなど販売促進の提案をしています。

大切にしているのは、「どうすれば喜んでもらえるか」を自分で考え行動することです。例えば、提案依頼をいただいたら、その日のうちに在庫や納期を確認し、サンプルとともにできる限り早く提案書をお届けする。新商品やメディア出演など旬な情報は即メールでお送りする…など、お取引先様の役に立つと思ったことならなんでも。その積み重ねが相談してもらいやすい関係を築き、結果的に売上につながっていくのかなと思います。担当のノベルティ店で大口案件が成約したときは、今までの行動が報われたようで嬉しかったですね。ちなみにメールは一斉送信をせず、一人一人宛名を変え、コメントを添えてお送りするのが私のこだわりです。