現地市場を「足」で
調べるからこそ、
できる提案があります。

ひとつの国に対して担当海外営業はひとり。つまり、パイロットコーポレーションの代表として、日本代表として現地へ足を運んで、その国の営業を担当できるのです。責任は大きいですが、その分、担当する国の筆記具市場を自分の手で変えていけるやりがいがあります。自分が担当するようになり、空港や街なかで商品をつかっている人を見かけるようになると感慨深いものがありますよ。これまでの仕事で最も印象に残っているのは、サウジアラビアの代理店を変更したこと。売上の振るわなかった代理店を変更するという決断をし、上長を説得するための情報収集や新しい代理店を検討するうえでのマーケティング活動、交渉に走りまわり、市場への影響を最小限に留めるよう気を配りながら切り替えを行いました。その決断が功を奏し、サウジアラビアでのシェアに大きな変化が起き始めています。

ここまで深く現地に入り込み、ダイレクトに市場に働きかけることができるのはパイロットの営業ならでは。しかし、まだまだこれからです。南アジア、中央アジアでは日系ブランドのなかでナンバーワンを取れていますが、サウジアラビアやインドではまだ道半ば。上司と海外戦略についてよく話すのですが、パイロット商品の拡販は夜景モードで世界地図を見たときに、光っていない国に明かりを灯していくイメージです。これからも海外出張を重ね、できればまた海外赴任もしながら、アメリカやヨーロッパと同じようにアジアにも光を灯していきたいです。